華夏時報（www.chinatimes.net.cn）記者 郭怡琳 于娜 北京報道

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互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療B2C的競爭早已白熱化，“不怎么賺錢”是業(yè)內(nèi)共識，即便是盈利的京東健康，也擺脫不了“賣藥為生”的宿命。

在一眾“賣藥團”中，身處B2B賽道的藥師幫，連續(xù)7年穩(wěn)坐行業(yè)一哥寶座。據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計，以2021年商品交易總額規(guī)模（GMV）衡量，藥師幫是中國院外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模領(lǐng)先的數(shù)字化服務(wù)平臺。

2022年5月，藥師幫首戰(zhàn)港股IPO。6個月后的11月28日，藥師幫再次遞交招股書。這次藥師幫如何突出重圍？它未來的成長潛力又在哪里？3月17日，《華夏時報》發(fā)起華夏大健康價值發(fā)現(xiàn)之旅系列活動，走進廣州速道信息科技有限公司，實地調(diào)研解碼藥師幫的藥品數(shù)字化供銷之道。

天眼查顯示，2015年1月，張步鎮(zhèn)在廣州市海珠區(qū)成立藥師幫，專注于中國院外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化綜合服務(wù)，利用數(shù)字化技術(shù)解決院外基層市場買藥難點、痛點。調(diào)研現(xiàn)場，藥師幫相關(guān)負責人介紹稱，“藥師幫作為數(shù)字化賦能院外醫(yī)藥市場的參與者，服務(wù)藥企、藥品分銷商、藥店及基層醫(yī)療機構(gòu)。我們致力于使用戶都能以公平且透明的價格輕松獲得大量、全面且有品質(zhì)保證的藥品；以構(gòu)建更安全更高效的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)交易與服務(wù)平臺為使命，驅(qū)動醫(yī)療健康生態(tài)系統(tǒng)整體效率的提升。”

打通市場雙向矛盾

回首最近3年，患者問診和購藥習慣的悄然改變，為醫(yī)藥電商業(yè)態(tài)重塑提供了機遇。在一二線城市之外，還有廣大的基層藥店，由于格局分散，流通環(huán)節(jié)中存在著大量不同層級、不同服務(wù)能力的中間商。

據(jù)悉，以往藥品需要經(jīng)過四五個層級，才能從廠家到達基層零售終端。公開數(shù)據(jù)顯示，2021年全國持有《藥品經(jīng)營許可證》的批發(fā)企業(yè)共 1.34 萬家，主營收入前100位占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模的74.5%，較2012 年增加了10.5個百分點，“強者恒強”的馬太效應(yīng)明顯。

這意味著，院外市場終端（特別是基礎(chǔ)醫(yī)療層級終端）數(shù)量更多、規(guī)模更小以及分布更為分散。而長此以往，供應(yīng)商與零售商的雙向矛盾隨之形成。但對上述基層藥店和醫(yī)療機構(gòu)的困境，很多人并沒有一個直觀的認知。以偏遠地區(qū)的基礎(chǔ)藥店為例，基層藥店要面對醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所的競爭，導致他們不愿保持較高的庫存，自身的采購頻次、金額都很低。對于藥企以及供應(yīng)商來說，在這種地方建立配送體系更是不現(xiàn)實。

在智慧化的醫(yī)藥供應(yīng)鏈變革期中，藥師幫作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新勢力的代表案例，協(xié)助上游企業(yè)開拓全國增量市場，打通產(chǎn)業(yè)鏈的供需兩端，助力醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在上下游環(huán)節(jié)的數(shù)字化創(chuàng)新，技術(shù)賦能各個參與方。

了解大量基層藥店需求后，藥師幫通過自己開發(fā)的智能供應(yīng)鏈管理，在采購端、倉儲端和交付端實現(xiàn)數(shù)字化管理。采用下圍棋一樣的方式，首先從市場上最邊角處的地方入手，推動藥品從藥企到終端可實現(xiàn)“一層級”觸達。

在此過程中，通過互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)讓院外業(yè)務(wù)向數(shù)字化服務(wù)發(fā)展，藥師幫打通了“藥企—終端”的最短路徑，讓好藥一步到藥店，同時滿足用戶“多快好省”的采購需求，滿足中小藥店和基層醫(yī)療機構(gòu)找好藥、易找藥的需求。

記者了解到，藥師幫屬于醫(yī)藥流通行業(yè)。醫(yī)藥流通是指藥品經(jīng)銷商從上游藥企采購藥品，繼而出售給其他藥品經(jīng)銷商、下游醫(yī)藥、藥店等零售終端。而藥品市場又分為院內(nèi)市場與院外市場。藥師幫正處于院外市場。

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，院外醫(yī)藥流通市場規(guī)模由2017年3346億元增至2021年但5522億元，年復合增長率為13.3%，占整體醫(yī)藥流通市場的相應(yīng)百分比從2017年的27.1%增至2021年的33.5%。

在此背景下，藥師幫規(guī)模效應(yīng)進一步體現(xiàn)、經(jīng)營效率進一步提升。招股書顯示，藥師幫2019年、2020年、2021年及2022年上半年營收分別為32.5億元、60.65億元、100.9億元及67.2億元。截至2021年底，藥師幫吸引了約30.5萬家基層藥店及13萬家基層醫(yī)療機構(gòu)。付費買家的月均訂單量也由2019年的8.3單增至2021年的21.7單，年復合增長率達62%。

開辟第二增長曲線

近年來，藥師幫逐漸發(fā)現(xiàn)，只做線上平臺會受限于供應(yīng)商的服務(wù)能力，供應(yīng)鏈的履約存在不穩(wěn)定因素，于是在2019年開始建設(shè)自營倉。除搭建藥品交易平臺外，藥師幫還在積極拓展數(shù)字化服務(wù)，比如幫助藥企預測藥品銷量、提高周轉(zhuǎn)速度，幫助新藥推廣。

從招股書來看，“兩條腿”走路，讓藥師幫走地更為穩(wěn)健，一方面，自營業(yè)務(wù)已經(jīng)成為藥師幫的第一大收入來源，而從盈利能力看，平臺業(yè)務(wù)的毛利占到公司毛利的八成左右。

藥師幫表示，截至目前，藥師幫的平臺上沉淀了海量終端采購大數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)真實反映了市場需求。根據(jù)平臺的交易數(shù)據(jù)，藥師幫為藥企提供包括目標客戶、市場規(guī)模、產(chǎn)品定價等線上化的營銷策略，有助于藥企實現(xiàn)智能化決策和精準化營銷。

目前，藥師幫已自主開發(fā)了智慧供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，整合了供應(yīng)鏈的前后端，貫穿采購、倉儲和物流全流程，借助智慧供應(yīng)鏈，藥師幫提高了庫存管理和運營效率。

采購系統(tǒng)跟蹤則可提供SKU的生命周期，分析其歷史價格波動，并生成智能化的采購建議供藥師幫的采購團隊審閱，幫助保持較高的庫存周轉(zhuǎn)率。同時為醫(yī)藥品牌提供一站式、全渠道數(shù)字化營銷和供應(yīng)鏈解決方案。

隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療快速發(fā)展，在線健康咨詢、線上購藥等需求也在急劇增加。隨著處方外流、醫(yī)保雙通道機制等政策落地，數(shù)字大健康行業(yè)有望持續(xù)受益。

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，中國院外數(shù)字化醫(yī)藥流通服務(wù)市場的市場規(guī)模由2017年的381億元增加至2021年的1485億元，年復合增長率為40.5%。然而，院外醫(yī)藥流通交易的數(shù)字化仍處于早期階段，市場競爭仍激烈，前五大參與者占據(jù)市場份額63.5%以上，其中藥師幫以18.5%的市占率處于行業(yè)首位。這意味著，藥師幫仍有很大的市場滲透空間。

來源：華夏時報

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